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封面新闻记者 张越熙

4月10日晚8点,罗永浩第二次电商直播如约而至。比起第一次PPT式直播,第二次在摄像头前介绍产品的罗永浩无论是直播节奏还是直播间效果都更有很大提升。

不过记者注意到,开场五分钟,直至第一个产品上架,罗永浩直播间的观看人数仅有65.8万,对比首次直播开场不久就达到280万以上,差距略大。新抖数据显示,本场直播最终收获了3237W的音浪,约合人民币323.6万,与上场基本持平。累计观看人数1142万人,较首场直播的4892万人下降明显。据罗永浩微博自述,本场销售额约为4000万左右。

和第一场直播声势浩大的交个朋友不同,第二场的重心在于公益,罗永浩宣布将以1分钱五斤的包邮价格销售湖北橙子。值得注意的是,早在几天前,淘宝主播李佳琦就联合了央视“段子手”朱广权进行了一场喜提五个热搜的湖北公益直播,薇娅也发起过“武汉地址”免单的活动。这让老罗的这场援鄂直播显得时机略晚。

从上架产品上看,本场一共上架21个产品,比上一场少了2个商品,除了上一场出现过的日用品外,本场还增加了谷小酒等新品类产品。

记者采访了罗永浩第二场带货清单中的企业谷小酒相关负责人。“第一场直播数据显示罗永浩直播男性粉丝比例高达七成,这和谷小酒的用户群体高度重叠,从目前的直播转化率情况看,谷小酒销售额超千万,成为了本场直播的销冠。”谷小酒相关负责人提到,将长期看好直播带货、短视频等能更好触达消费者模式,而罗永浩依旧是当下他们心中在带货影响力方面的稀缺人才。

谷小酒提供的后台销售数据

记者发现,在抖音自身后台建设不够完善的阶段,目前通过抖音可以跳转到抖音自己的小店也可以跳转到京东和淘宝,但是在费用上会有不同。比起跳转第三方,链接来自于抖音小店,商家不需要对已成功的交易进行销售分成。谷小酒相关负责人也向记者证实,比起跳转第三方,抖音小店的费用要低一些。但有数据显示,商家仍然更加倾向于承担费用,将交易跳转到电商平台。

究其原因,和罗永浩进行直播带货合作,品牌除了希望有一次性的交易数据外,也希望能够将粉丝沉淀到电商平台的店铺中,成为私域流量,为品牌沉淀消费力,所以选择跳转第三方目前看也是情理之中的事。

流量在多方平台间的跳转只是抖音在自身平台建设未完全情况下的一时之举,接下来抖音与第三方的合作模式走向如何,电商平台之间对于品牌力的竞争,或将成为直播电商江湖的重要看点。

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